第52节

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    做别人没做过的事

    林达刚到哈罗啤酒厂的时候还是一个不满25岁的小伙子，那时他看上了厂里一个很优秀的女孩，然而那个女孩却对他说:“我不会看上一个像你这样普通的男人。”于是，林达决定做些不普通的事情。

    那时的哈罗啤酒厂市场份额正在一年一年地减少，因为啤酒销售的不景气而没有钱在电视或报纸上做广告。销售员林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，但都被厂长拒绝了。林达决定冒险做自己想做的事情，他贷款承包了厂里的销售工作，正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。广场中心的铜像启发了他，广场中心撒尿的男孩铜像就是用自己的尿浇灭了侵略者炸城的导火线，从而挽救了这个城市的小英雄于连。林达突然决定了他要做一件让所有人都意想不到的事情。

    第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、泡沫泛起的“哈罗”啤酒，旁边的大广告牌子上写着“哈罗啤酒免费品尝”的广告语。一传十、十传百，很快全市老百姓都从家里拿出自己的瓶子杯子排成队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道。年底结算，该年度的啤酒销售产量是上一年的18倍。

    林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家。

    要想使自己成功得快一些，就要肯动脑筋，在生活中多留心，适当做一些别人没有做过的事情。

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    以“计”取胜

    在一个远方的国家，有两个非常杰出的木匠，他们的手艺都很好，难以分出高下。

    有一天，国王突发奇想:“到底哪一个才是最好的木匠呢？不如我来办一次比赛，然后封胜者为‘全国第一木匠’。”

    于是，国王把两位木匠找来，为他们举办了一次比赛，限时三天，看谁刻的老鼠最逼真，谁就是全国第一的木匠，不但可以得到许多奖品，还可以得到册封。

    在那三天里，两个木匠都不眠不休地工作。到了第三天，他们把已雕好的老鼠献给国王，国王把大臣全部找来，一起做本次比赛的评审。

    第一位木匠刻的老鼠栩栩如生、纤毫毕见，甚至连鼠须也会抽动。

    第二位木匠的老鼠则只有老鼠的神态，却没有老鼠的形貌，远看勉强是一只老鼠，近看则只有三分像。

    胜负即分，国王和大臣一致认为第一个木匠获胜。

    但第二个木匠当庭抗议，他说:“大王的评审不公平。”

    木匠说:“要决定一只老鼠是不是像老鼠，应该由猫来决定，猫看老鼠的眼光比人还锐利呀！”

    国王想想也有道理，就叫人到后宫带几只猫来，让猫来决定哪一只老鼠比较逼真。

    没有想到，猫一放下来，都不约而同地扑向那只看起来并不十分像的“老鼠”，啃咬、抢夺；而那只栩栩如生的老鼠却完全被冷落了。

    事实摆在面前，国王只好把“全国第一”的称号给了第二个木匠。

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