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第20章 战略合作(第1页)

林小满站在顾氏集团总部顶层的全景落地窗前,俯瞰着脚下的城市。清晨的阳光穿透云层,将她的身影拉得很长。她轻轻摇晃着手中的咖啡杯,眼神却始终没有离开桌上那份刚刚签署的战略合作协议。

这是她上任以来最重要的一战。

";林总,顾董来了。";秘书轻声提醒。

她转身的瞬间,顾临渊已经大步迈入办公室。他今天穿了一件深灰色的手工定制西装,剪裁完美的线条勾勒出挺拔的身形。他的目光第一时间落在她脸上,深邃的眸子里带着几分探究。

";听说你拿下了和m集团的合作?";他的语气一如既往的平淡,但林小满还是捕捉到了其中细微的波动。

";是的。";她将协议递过去,";这是我们和m集团达成的战略合作协议。他们愿意开放欧洲市场,与我们共同开发新能源项目。";

顾临渊修长的手指翻动着文件,纸张发出细微的沙沙声。他的目光在关键条款上停留,眉头微微蹙起。";他们给了我们三年独家合作权?";

";五年。";林小满走到他身边,指着文件中一行小字,";我争取到了五年。而且,他们承诺在技术研发上与我们共享专利。";

顾临渊的视线从文件移到她脸上。阳光从侧面打过来,将她精致的轮廓勾勒得更加清晰。她的眼睛很亮,带着某种势在必得的光芒。这样的她,让他想起了第一次在会议室见到她时的样子。

";你是怎么做到的?";他问。

林小满转身走向办公桌,从抽屉里取出一个u盘。";这是我这半年来收集的资料。";她将u盘插入电脑,调出一份详细的分析报告。

";m集团虽然在国际上地位显赫,但近年来在新能源领域一直处于劣势。他们的技术更新缓慢,市场份额持续下滑。";她的手指在键盘上快速敲击,调出几张图表,";而我们在这一领域的研发投入逐年增加,去年申请的专利数量已经超过了他们。";

顾临渊的目光被屏幕上的数据吸引。他不得不承认,这份分析报告做得极为细致,甚至预测到了m集团的每一个决策节点。

";所以你就从这里入手?";

";对。";林小满嘴角勾起一抹自信的弧度,";我让他们看到了与我们合作的价值。不仅是在市场份额上,更是在技术革新上。而且......";她停顿了一下,";我还说服他们接受了我们的附加条件。";

";什么条件?";

";在欧洲市场,我们要保留40%的决策权。";她说这话时,眼睛里闪烁着狡黠的光,";这意味着,我们可以随时调整战略方向,而不会被完全牵制。";

顾临渊的瞳孔微微收缩。这个条件,即便是他也未必能在谈判桌上争取到。他重新打量起眼前的女人,她今天穿了一套深蓝色的职业套装,衬得她愈发干练。但最引人注目的是她眼中的光芒,那种光芒他太熟悉了——那是属于胜利者的光芒。

";你比我想象的还要出色。";他低声说。

林小满笑了笑,端起咖啡抿了一口。";这只是开始。";她放下杯子,";接下来,我们要考虑如何利用这个契机,进一步拓展海外市场。";

顾临渊走到她身边,拿起她的咖啡杯看了看。";黑咖啡?";

";习惯了。";她说,";提神。";

他放下杯子,目光灼灼地看着她。";你知道吗?你让我想起了一个人。";

";谁?";

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