第二百一十七章 太精明

如果姑娘能答应以后写的话本都卖给我而不卖给别人，我再加一两银子的购价。”

    青枫在马车上已把各书铺能出的价钱告诉了赵如熙和许雪。所以一听加一两，许雪就觉得完全可以了。

    可赵如熙却知道，青枫所说的是一般购价，没有涉及到内容。而话本是以内容取胜的。故事好，写得棒，价钱自然不一样。

    “我也不跟掌柜的多要价。这话本，二十两银子您拿去。”她道。

    “不行，不行。我做这么多年买卖，还从未二十两银子收过话本呢。除非你是名家；又或者，你这话本很厚，可以分开来当四五本来卖。”掌柜的一听就直摇头。

    “六两银子，已是我能出的最高价了。你这话本太薄，我定价不高。要是买得贵了，我不知要售出多少本才能回本呢，根本没钱赚。”

    赵如熙也不着急，笑道：“如果二十两不行，我这儿还有一个合作办法，那就是分成。您每卖一本话本，我妹妹就能分到二十文钱，如何？话本要是不好卖，您也不会亏本；要是卖得好，您赚的也多。这对您来说，其实最是有利的。”

    掌柜一愣，在心里盘算了一下。

    像这样薄厚的话本，他们一般售价是二百文，刨除成本，他每本能赚大概六十文钱。按六两银子的购价，他得卖出一百本才能够不亏。之后才是纯赚。

    可如果按分成，售出一百本，眼前这小姑娘才能拿到二两银子的酬劳。而他自己，则能拿四两银子的利润。最主要的是，不用担风险。就算卖得多，小姑娘能多赚点，但也不可能赚到二十两银子那么多。而卖得多，自己也能赚得多。

    这么一想，他就觉得眼前这位紫衣姑娘看似精明，实则糊涂，把自己的同窗或者妹妹往死里坑。

    他转过头去问许雪：“姑娘，你也同意她说的这个每本分二十文钱的主意？”

    许雪毫不犹豫地点点头：“同意。”

    她姐的主意，绝对不会错的。能提出这个办法，绝对比拿六两银子划算，她相信赵如熙。

    “那行，就这么办。”掌柜轻拍桌子，直接定下。

    在掌柜叫伙计磨墨准备写契约的时候，许雪轻声问赵如熙：“姐，咱们怎么知道他们卖了多少册话本呢？”

    许雪能想到这一点，就已表明她考虑问题很全面了。

    赵如熙给她一个赞许的眼神，转头对掌柜道：“书铺里售出多少话本，我们无从监督。那就以你们书铺跟印刷作坊所签的契约上的印刷数为总数，再减去书铺里的存货，得出售出数，如何？这句话，我们必须写在契约里。”

    掌柜原也是诚信经营，并没有想着要隐瞒售出数的意思，自然答应。

    旋即他就赞道：“姑娘考虑得十分周详。竟然能想出以印刷作坊的契约做总数，实在是妙。”