第二百二十一章 离不开她

我想把这两个部门好好分开，你管销售部，我管市场部。郑经理依旧是销售部的总经理，你做副总经理。我想过把郑经理拿下做副的，让你上去销售部总经理。但是现在不行。拿下了他会倒戈的。”

    我想了想，说道：“郑经理不行？”

    “老古董。每天想着如何拉拢人，只想靠着手下的人。一点创新也没有。”

    我说道：“郑经理不错啊，蛮听话的。留着，有用。起码你下了什么命令，他不会像枣瑟一样的揶揄。”

    “等下开会时，你重点讲一下市场部和销售部的区别。”

    我打了个电话给胡珂，让她把这些资料准备好。

    魔女把我手机拿走，拆卡出来放进一部新手机里：“这部手机，绝对监听不了。以后你和胡珂就可以躲过我的监听为所欲为了。还不赶快谢我？”

    我瞪了她一眼。

    魔女撇嘴道：“开玩笑的了！这个手机可以检测到方圆五米内的非正常信号。”

    回到公司，魔女又成了那个万人之上的女魔头。迈着嚣张的步子噔噔噔走进宽敞的会议室。

    接受全体高职领导的膜拜顶礼……

    任命后，马屁声鼓掌声声声不绝。

    我站起来说道：“谢谢各位。我与王总私下商讨过，我们认为，市场部和销售部本身是两个不同的部门，但是公司里的很多同事。当然也包括我，都认为是一体的。我们叫王总总监，是市场总监还是销售总监？都是。早就模糊了，这也怨不得大家，只因王总一人统管了那么多部门的工作。以后销售部门的工作，由我与郑经理牵头，我个人信心百倍能做好这份工作，带好我们部门的人！创造出不俗的业绩。”

    “下边我谈谈市场部和销售部的区别。”

    胡珂把我的资料递给我，表情淡淡，无喜无忧。

    这些都是我在湖州时做好的资料。我翻开，说道：“作为品牌营销有机的组成部分，市场部的职能建设方面需要重视。因此需要对市场部进行一些研究，特别是关于市场部与销售部的关系问题。关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业纠缠不清：有的企业把承担销售功能的部门也叫市场部；有的公司干脆就是把市场部和销售部和二为一叫营销部；有的企业把市场部工作分解组合叫企划部，如红桃移动通讯。品牌推广部，如恒南伟业。市场推广部，如锦江公司。”

    “营销业界也常常把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）的区别简单的确定为“企业是否成立了真正的市场部”，显然“市场部”是明显区别于“销售部”的。既然“市场部”有如此体现企业营销能力的功能，那么实质而具体的体现在那些方面呢？”

    “我想主要从市场部与销售部工作的性质区别谈谈：一、品牌”和“销售”的关系。二、“战略”和“战术”的关系。三、面上的和点上的关系四、理论和实践的关系。五、整体利益和局部利益的关系。六、长远利益和短期利益的关系。以上关于市场部与销售部的六大关系也不是完全独立的，在实际工作中，也会在一定程度上交叉和融合，这涉及到部门之间的合作、沟通和协调问题。总之，市场部相当于参谋部，销售部相当于作战部，有着各自不同的角色。因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次才是寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。”

    “我把这六条拆开详细谈谈……”

    说完了销售部和市场部的区别，就是谈谈我上任后的销售主管工作计划了：“我本人在湖州市，销售工作已给我湖州分公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，今天开始我将负责湖平地区与外省区的销售工作。随着湖平地区与外省区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我们公司销售副总，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售工作计划是我工作必不可少的重要内容。”

    “把握现在，展望未来。在王总的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。今年湖平地区和外省销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：一、销量指标；二、计划拟定；三、客户分类；四、实施措施……”

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