第六十章 突生醋意

”林洛突然问道。

    “三年！”公孙梅如实的回答。

    “扩张已经开始了？”林洛继续问道。

    “是的。”

    “进展到什么程度？”

    “五家店面，其中两家本月开业，国贸和白石桥两家在装修当中，地安门那家刚刚租赁下来店面。”公孙梅恭谨的态度犹如一名小学生，对林洛是有问必答。公孙梅知道林洛的真实身份，她知道林洛这样问一定有林洛的道理。

    “哦！”林洛轻轻的哦了一声，没有言语。

    公孙梅则以一副期待的目光盯着林洛，连欧阳婷都着急了：“林洛，你倒是说话呀！”

    “是呀，林洛，有什么你就直说。”公孙梅附和道。

    林洛看了一眼欧阳婷，转头对公孙梅道：“如果是我，当然这只代表我个人意见。如果是我，这样的代理机制，我不会这样快速的发展和大规模的投资。按照国际的代理惯例，你最大的费用应该是在品牌使用费上，这是一笔不小的费用，当然对方给你提供了成熟的品牌和市场运作经验。但是，最为重要的一点是三年的代理期限，不足以保证你的投资，因为这样的投资，每家单店的经营至少需要三年才能扭亏为盈。我不知道你国贸和白石桥的店面装修到什么程度，如果刚刚开始，那就暂停，而地安门的我建议你暂时不要考虑了，最好的选择是把档口转租出去。”

    林洛说的都是肺腑之言，公孙梅这样的经营存在着极大的隐患，且不说自身的盈利问题，更大的问题是在存在品牌的代理上，请注意，公孙梅说的是品牌代理，不是品牌买断，而且年限只有三年。也就是说三年后，如果对方认定公孙梅没有完成，或者不能完成公司在北京的经营目标，那么他们是有权利不和公孙梅续签代理合同。而我们都知道，连锁咖啡店的投资回收期是很长的，一年预亏，两年持平，第三年才能稍稍盈利。及时对方和公孙梅续签，这样大规模的扩张本身又存在着风险，因为这样的场所第四年又是一个翻新期，也就是说在不改变整体装修风格的情况的要对店面进行翻新，这又是一大笔的投入。那么也就是说，一个咖啡连锁店至少要经营五年以上，才能给经营者带来实际的收益。

    “林洛，你懂不懂呀，说的煞有介事的，不懂不要胡说呦。公孙都已经投资，肯定是事前都做详细的调查，你怎么说让人家放弃就放弃，没事你可别人公孙添赌添乱。”欧阳婷埋怨道。

    林洛只好笑道：“我说了，我这是个人意见，公孙只是作为参考，完全没有必要在意我的意见。”

    “欧阳，林洛说的很有道理。”公孙梅一脸正色的说，“我确实有点急进了，林洛的话倒是提醒了我，明年年末就是合约的续约期。”公孙梅摇摇头，一丝明显的忧虑爬上了公孙梅的脸，因为及时顺利续约，到时候公孙梅还要付出大笔的品牌代理费。

    “没想到呀，你还是个万事通，林洛，我想知道，还有什么是你不知道的。”欧阳婷阴阳怪气的说。公孙梅见面后对林洛的关注和公孙梅现在对林洛恭谨的态度，让欧阳婷的心中莫名其妙的感觉到一阵醋意，但这醋意又无法发出来。

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