第24节

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    知己知彼百战百胜

    《塔木德》上说:“你没有破绽，就不会上当；骗人的人身上，也一定有漏洞。”

    聪明的犹太人知道，“知己知彼，百战百胜”。不管是在战争中还是在生活中，充分了解对手，找到并利用他的弱点，就能够达到自己的目的。

    古时候，有个犹太商人来到一个市镇跑买卖。他打听到几天之后有特别便宜的商品出售，就留在那里等大削价的日子到来。可是，他身边带了不少金币，当时又没有银行，走到哪带到哪又重又不方便，还很不安全。

    于是，他一个人悄悄来到一个僻静之处，瞧瞧四周无人，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来。可是，等第二天他回到原地一看，却大吃一惊:钱不见了。他呆呆地站在那里，再三再四地回忆，昨天确实没有人看到自己埋藏金币，为什么会不见了呢？他百思不得其解。

    就在这时，他无意中一抬头，发现远处有一间房子，房子的墙上有个洞，对着他埋钱的地方。他突然想到，会不会是住在这房子里的人，正好从墙洞里看见自己埋钱，然后才挖走的呢？如果事情确实如此，怎样才能把钱要回来呢？

    这个商人打定主意，来到屋前，见了住在里面的一个男人，客气地问道:“你住在城市里，头脑一定灵活。现在我有一件事要请教你，不知行不行？”

    那人一口答应道:“请尽管说。”

    商人接着问道:“我是外乡人，特地到这里来办货，身上带着两个钱包，一个放了500个金币，另一个放了800个金币。我已经把小钱包悄悄埋在没人知道的地方。现在的问题是，这个大钱包是埋起来比较安全呢，还是交给能够信任的人保管比较安全？”

    房子的主人回答说:“要是我处在你的位置的话，什么人我都不信任。也许我会把大钱包同小钱包埋在一个地方。”

    等商人一走，这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱包，又去埋在原来的地方。可他抬脚刚走，守候在不远处的商人马上回来，挖出钱包，500个金币一个不少地回到了他手里。

    这个商人确实手段高明。他知道，小偷儿之所以偷窃别人的东西，就是因为有一种贪得之心，而贪得之心自然是可得之物价值越大，贪心也越大。所以，尽可以借其贪得之心，让他自己吐出已获得之物，也算给他个教训。妙就妙在还请他自己出主意，自己交出来。这种摸透对手的心思，迷惑对手以达到自己的目的手段可谓出奇制胜。

    在为人处世的时候不要贪婪，因为贪婪会给别人造成可乘之机；面对贪婪的人也不要害怕，只要你肯动脑筋，善于寻找对方的“软肋”，是能够战胜他的。

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    智取为上

    犹太商人在商业场上见识的多了，少不了也碰上类似的麻烦，怎么解决，还是智取为上。有一则故事是这么说的:

    梅西克是个服装商，他向布商克罗扬批发了1200马克的布料，却一直没付钱。克罗扬叫伙计去收了几次账，梅西克每次都溜掉，避而不见；给他寄催款单，梅西克又不理不睬。为此，克罗扬束手无策，连声叹气。

    这时，一个新来的店员对他说:

    “我有一个讨债的秘方。您不妨先写一封催款信给梅西克，叫他尽快归还1800马克的债，瞧瞧他有什么反应，再作打算。”

    克罗扬采纳了这位店员的办法，给梅西克寄去了一封信。果然，才两天，梅西克的回信来了，信中说:

    “克罗扬，你怎么讹我1800马克？随信附上1200马克，以后再也不来你这儿批货了——要打官司吗？你准输。”

    克罗扬还有必要同他打官司吗？

    店员的这个讨债秘方实际上是一个相当巧妙的以攻为守的攻心战术。本来克罗扬确实处于纯粹的

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