第121章 乐呵

p;  当然了。各个公司的销售经理职能不一样，我这里说的，是专指我面试的这家公司的组织架构中的销售经理。

    “那我主要负责管理还是自己要跑销售？”我直接问。

    “跑销售，但你手下也有几个人，你带着他们一起冲锋，完成销售任务后，你的团队和你个人都有提成。你如果觉得这个职位委屈了你，那就算了，你或许更适合回去当老板娘。”蒋副总说。

    这话着实气人，但我还是得忍。

    不可否认，我当初进入美如星辰当上销售总监，那的确是沾了安明的光，是有靠裙带关系上位的嫌疑。这一次我要靠自己，证明我自己有这个能力。

    于是我决定留下来，销售经理就销售经理，先做一段时间再说，如果做不了，那再换工作也不迟。不试一下，又怎么知道自己行不行？

    “好。我愿意做这份工作。而且我会努力去做好。谢谢您给我这次机会。”我说。

    蒋副总看了看我，说你去办入职手续吧。

    办完入职手续后，我见到了我的手下团队，十几个年轻人，全都是大学没毕业多久的小鲜肉。他们是公司到学校里招聘来的，销售工作比较辛苦，现在的年轻人不爱吃苦，大多喜欢坐办公室，而不愿意选择常年在外跑腿销售工作。所以公司的销售部也一度缺人，只好去招应届毕业生了。

    我问了他们的销售业绩，他们说进公司半月有余了，一单都没有签到，准备熬到月底，把基本工资领了之后就闪人了。

    基本工资很底，一千八百块而已，如果签不到单，没有销售提成，那就只能勉强够活下来，他们对于这份工作已经接近绝望。信心也大大受挫，都觉得前途很迷茫。

    我问他们在大学里学的是什么专业，他们说他们都是学市场营销的。本来以为专业对口，来做销售应该很强，但没想到书本上学到的东西完全用不上。都感觉大学是白上了。

    看着他们那种沮丧的样子，我也想到我大学刚毕业时候的情况，和他们应该是差不多的，本来以为可以找到很不错的工作，结果却发现自己在大学里学的东西完全没用，在发现现实的残酷后，我软弱地选择了向现实妥协，把自己早早就嫁了，希望可以有一个避风港，让自己可以不用面对残酷的现实竞争。

    但最后我还是得面对现实，我现在还得要像他们一样面对生活，重新找工作，从零开始。所以你越是害怕竞争，生活越会为难你，只有勇于面对困难，才能在困难中让自己历练得更加强大。只要人强大了，你就不会为生活所愁了，因为你拥有的能量可以让你很好地活下来，不会轻易被摧垮。

    “那你们去联系业务的时候，都遇到些什么问题？”我尝试着和他们沟通，然后重新树立起他们的信心。

    “人家要么就是嫌弃咱们公司的产品质量不好，认为质量还行的，又说咱们价格太高。”

    “有的就直接不理你，说没空，让你滚蛋，人家压根没和你交谈的欲望，这业务根本没法做。”

    这些人一说起来，都是一肚子牢骚，好像责任在于公司的产品，而不在于他们本身的问题。这他是年轻人最常犯的毛病，出了问题不在自己身上找原因，只是认为外部的条件和别人的原因才导致结果不好。

    “那你们也认为我们的产品没有优势，是不是？”我问他们。

    “如果有优势，那我们也不至于半个月一单也没有签吧？”他们的回答已经表明了他们的态度。

    “那现在公司其它人也有销售得很好，只不过不是你们开发出来的客户而已。现在用咱们公司产品的那些客户，难道都是傻瓜？非要买我们又贵质量又不好的产品？”我反问他们。

    他们没人说话，答不上来。

    “我们的产品肯定没那么差，不然也不会有那么多的客户用我们的服装，只是你们对自己的产品都没信心，人家随便挑点瑕疵，你们就认为那是致命的缺陷。你要知道客户都是挑剔的，哪个客户会夸你的产品质量又好，价格又便宜？肯定是各种挑你的毛病，然后以此为筹码，希望拿到更好的价格。这些东西，新人培训的时候，老员工没有教过你们吗？”

    他们摇头，说我们压根没有经过培训。

    这下我明白了，这个公司最大的问题就是没有对销售人员进行系统培训。这些又都是毫无经验的大学生，刚从象牙塔里走出来，对这个社会完就是一知半解，这样的状态下不经过培训就让他们到市场上去，又怎么可能会有成绩？

    “那行。接下来的三天，我们不上班了，我来培训你们，虽然我也是一个新人，但我曾经在销售系统做过，有些经验可以一起分享，先打消月底拿到工资就辞职的念头，静下心来先好好努力一番，如果再不成，那说明你不适合在这行混，到时再考虑辞职的事也不迟。”

    “不出去跑市场，就在公司培训？那其他领导会不会有意见？”一个职员问我。

    “管他们有没有意见，所谓磨刀不误砍柴工，你们首先要具备一名销售人员的基本素质，这样才有可能出成绩，一名士兵如果都没有练习过开枪，就直接派上战场，那能打仗吗？”

    ——

    那些销售人员都点头表示赞同我的意见，说他们原来的经理就只会整天骂他们是蠢驴，一点成绩都做不出来，却从来没有任何的培训。

    于是我上任做销售部经理的第一件事，竟然是对比我进公司还要早的销售团队进行培训。

    说到这里，我又不得不说到要感谢安明，因为我培训的内容和方案，基本上也是从安明那里学来的，要不是有在美如星辰和在护暖鞋业的从业经历，我哪有什么资格给人培训，别人培训我还差不多。

    虽然都是服装行业，但我现在服务的这家叫西罗服饰的公司主要是做标准化服装，所以面对的客户和美如星辰面对的客户还是有些区别。但万变不离其宗，销售的本质无非就是把东西卖出去。而要把东西卖出去，首先得让人家接受你这个人，然后再接受你的产品。所以我对员工的培训，基本上主要着重于如何与陌生人开始交流，然后获得对方的信任和好感。

    但到第二天的时候，蒋副总找来了。

    “袁经理，听说你上任后正事不做，天天和手下人在公司里聊天？我想知道美如星辰以前就是这样做业务的吗？这样下去，就能出业绩了？”

    “我是在对他们进行基本的培训，他们都是刚出校门的学生，社会经验为零，销售经验更是为零，在这样的状况下去做业务，那肯定是不可能成功的，他们中的大多数人都准备在月底辞职了，我需要给他们作一些指导，然后让他们有了一些成绩，恢复信心。”我说。

    蒋文明歪着头看我，“培训那也应该是人力部门来做，这不是你的工作范围。”

    “可是hr没有做，所以我只能自己做，相信我，我一定能打造出一只强悍的销售团队，我自己也是菜鸟过来的，我知道如何在短时间内把菜鸟给教成有用的人才。我只需要三天时间，三天后我就会让他们继续正常上班。”

    将文明想了想，“好，我给你两周时间，如果两周后你和你的团队都没有做出成绩，那你另谋高就吧。”

    我点头答应说好。

    蒋文明走后，下面的人都说要不我们现在就去正式工作吧，我们可不想连累袁经理你，到时我们的工作没了也就算了，连你的工作也让我们连累得没了，那我们会不安的。

    我说你们都是我下属，我有责任把你们带上来，你们还年轻，有的是潜力，只要肯努力，没有什么事是做不成的，我们培训完以后就去冲锋陷阵，如果真的不行，我和你们一起辞职，也没什么大不了的。

    这些年轻人没有经过世事的历练，大多都像白纸一样，简单而单纯，而且善良。他们都把我当大姐姐一样，培训时我每说到重点的时候，他们都会认真的在笔记本上记下。我对他们说的话，大多数也是安明当初对我说的。

    最主要的内容，还是就是让他们有信心。当然不是盲目的打了鸡血似的自信，而是在技巧和实力支撑下的自信。要让他们相信自己能行，自己可以办得到。

    接下来的两天里，安明好像也很忙。但每天晚上都会回家。他听说我找了新工作，问我是做什么的，我说是做服装的，他说也好，你就在服装行业再学习历练，哪天我把美如星辰买回来，就由你来管理好了。

    我当然说好，但心里却觉得这个愿望恐怕很难了，别说现在去买回美如星辰的股份了，就是那几千万的债务，要想还清都很难。但在这个时候他还能如此乐观，我当然要全力支持他的。

    第三天的时候，我让下面的人把他们之前拜访过的客户资料都拿出来，找出一些他们拜访了多次但都没有结交的客户，让他们两人一组，一起去拜访。相互打气，增加信心。

    结果晚上快下班进，有两组人打电话来，说他们终于拿到订单了。

    那种高兴真的是无以言表，那绝对不是单纯可以拿到提成的问题，而是助别人在迷路的时候找到新的起点的喜悦。

    我相信如果不是我的努力，这些年轻人到月底辞职后，恐怕以后一辈子也不会再从事销售工作。他们以后的人生中一但遇上销售这样的岗位，会充满恐惧，因为他们从事了一个月，竟然一单也没有签成，他们会认为这个工作是世界上最难做最没有前途的工作。

    但现在不一样了，他们知道通过一定的技巧再加上热情，就可以完成这项工作，以后或许他们会成为销售精英，会成为年薪近百万的销售总监甚至更高的职位，然后他们会像我教导他们一样教导出更多的年轻人。

    这岂不是一件很有意义功德无量的事？一个人一但甘于平庸，只会越来越平庸，但一个人如果勇于进取，他就会越来越进取，因为目标会越来越大，然后会为远大的目标一路走下去。

    这是安明教给我的道理，好吧，我发现我懂的东西，百分之七十都是他教的。因为在认识他之前，我认为平庸地当一个家庭主妇，安稳地过完这一生就是不错的了。但当安稳不在，他却告诉我，这是新的起点，外面有更大的世界，虽然有风有雨，但却精彩无比。

    回到家里，安明今天竟然提前回来了，还做了一桌子的菜，他催我赶紧去洗澡。然后吃饭，我说我先洗手就吃饭，吃完饭才洗澡。他说不行，我今天做了很多的菜，我们要喝一杯，一会你喝醉了，就洗不了澡了。

    我笑着说我又不是酒鬼，干什么要把自己喝醉。他说反正你先洗澡再吃，洗完澡一身清爽，吃饭那才爽呢。

    我只好同意，洗完澡完了一身家居衣服，他开了一瓶红酒，我一看吓了一跳，那酒可不便宜，怎么着得几千块，现在我们的境况那可不是一般的差，他怎么能这么奢侈？

    “好吧，我这酒有些贵，可是你找到新工作了呀。我们不得庆祝一下？”安明说。

    我只好苦笑，“我现在上班的公司不过是普通公司，月薪也就是一万多块，试用期只有几千块，我第一个月的薪水，恐怕也就只够买你的这瓶酒了。”

    安明也笑，“反正找到工作了就是好事，我知道你其实挺喜欢喝红酒的，所以我才带来了一瓶酒，日子虽然苦，但偶尔也得乐一下嘛，不然人生那么灰色，谁还有勇气继续下去。”

    我点头：“没错，生活再苦，咱们也得乐呵，倒上，干杯！”

    两个酒杯轻碰，发出清脆的声音。这一段时间来心里的郁闷，感觉一下就散了。我的情绪也渐渐地高起来。

    不过我心里还是有些怀疑，安明哪来的钱去买这么贵的红酒，该不会是罗怡给他的吧？我承认我是有些小心眼了，但我还是忍不住这样去想。

    “你是不是特想问这酒从哪来的？但又不好意思问出口，因为怕伤我自尊？”安明笑着说。

    “你那么多朋友，要弄一瓶酒有什么难的，再说了，你爸妈都是有钱人，你虽然穷了，但他们可以资助你啊。”我说。

    “那你真是不了解我，也不了解我爸。我爸既然连我的房和车都收回去，那当然不会资助我。我爸这样相逼，我要是要素姨的钱，那不是让素姨和爸爸闹矛盾？至于安磊，她巴不得我去街头要饭呢，她会资助我？”

    “老兵和罗怡可以资助你，还有你那些我叫不上名儿的朋友。”我装着无意地说。其实我说这句话的重点还是罗怡。

    “我就知道你会这样想，郑叔的腿有残疾，他辛苦赚来的钱，我哪能要呢，再说咱们成亲的时候他就送过礼了，现在又要他的钱，说不过去。至于罗怡，我是一个男人，怎么可能在我落魄的时候去要我前任女朋友的钱？”安明说。

    我心里松了一下，心想你要谁的钱都成，只要不要罗怡就行。

    “对了，其实前两天我看到你和罗怡在一起了，但我相信你和她没事，如果你要和她有事，那也等不到现在了。”我有些言不由衷地说。

    “前一阵有旧友过来，是我和罗怡以前都认识的朋友，所以就一起去聚了聚，本来想要对你说明白的，但我觉得夫妻间应该有基本的信任，如果事事都需要上奏，那人生未免太累。如果你觉得有必要，我可以把我们那天的行程什么的都向你交待一下。”安明说。

    “那倒不必，说了半天，你也没说这酒从哪来的呢？”

    安明指着我，“袁小暖所以你这人还是疑心重，嘴上不说，其实还是想知道我怎么会突然喝这么贵的酒，你也说了，我还是有些朋友的，这些朋友别的大忙帮不上，但给我弄瓶好的酒什么的也还是能办到的。再说这酒也不贵啊，几千块而已。”

    我吐了吐舌头：“要是以前对于咱们是不贵，可现在对于我来说，那是大半个月的工资了，可贵了。”

    “放心吧，不是我自己买的，是朋友送的。”安明说。

    “我也只是问问，你只要高兴，买瓶好酒什么的那也没什么问题，反正咱们欠着几千万的债呢，省那点钱也没什么用。”我笑着说。

    安明眼里闪过一丝黯然，“对不起啊小暖。没想到咱们一结婚我就变穷了，王子瞬间变青蛙了，让你跟着我挤在这小屋子里，真是委屈你了，本来是想给你幸福的，没想到幸福没给你，却是连累了你。”

    “别这样说，我最怕的就是你这样想，然后给自己太大的压力。我早就说过了，我一直都是穷着过来的，所以穷对我来说不算什么，只要咱们在一起，没什么难关是挺不过去的。而且咱们也不会穷一辈子，我相信你，也相信我自己。”

    “我就喜欢这种傻，明明嫁了个穷光蛋，还背上几千万债务，还一副甜蜜的样子，你这样的妞最容易骗到手了。”安明笑着说。

    “这不就让你骗到手了么。”我笑着说。

    “放心吧，我会走出来困境的，我只是还在考虑而已。”

    “你考虑的，是不是要重回慈恩集团？”我问。

    他摇头，“那倒不是，我现在如果回去，家族会的长辈们也不会同意。那条路算是不能回头了。我再想其他的法子吧。不说这些了，喝酒喝酒。”

    我总感觉安明有些话没说出来，但到底是什么内容的话，我却又猜不透。

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