第一百五十四章:拿下订单-上

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    客户已经说到了这个份上，橙子便又去请示了一下领导。

    刘琴已经拍了一张现场图片发给孙怡雅，问她这两个人是不是去年展会她新谈的客户。

    孙怡雅回复得很快，这两个人她记得，讨价还价很厉害，当时她接待的时候，双方因为价格问题一来一回了好几局，最后差点就吵起来了，还是刘斌拍板了价格，才把订单拿下来。

    “这个客户非要现在跟橙子谈订单呢，我让她找你报价都不肯。”刘琴不会明显的拒绝客户，只好问了下孙怡雅。

    “你让橙子接吧，他们我知道的，都是展会上谈订单。他们愿意跟橙子做更好，箱包橙子组最熟悉不过了。我根本没有精力跟她们家的新品，到时候橙子有什么不会的我可以教她。”孙怡雅不想报价，小客户的如果不是领导硬塞的谁都不想接。

    刘琴见孙怡雅并不在意，这才放心下来，对橙子说道：“你就按照报价册上面的原价再报给她一次，孙怡雅说他们很会讨价还价，你的底线就是报价册上的价格再降五个点，再低就不能做了。”

    怕橙子不会说，刘琴又小声教道：“你可以先给他降一次价，然后看他什么反应，要是他还不满意，要求你再降价，你别答应，就死守着。一般的客人给他降一次他就不说什么了，但这两个人我估计还有的磨。你被磨的没有办法了，就装作再过来请示我一下的样子，给他那个底线价格。”

    橙子点了点头，这个就跟买东西砍价一样，就看谁的耐心好了。

    橙子心里有点跃跃欲试，毕竟角色换了，她不是买东西的人，而变成了卖方。

    乔娜看着橙子回来，期待地看着她，急忙问道：“怎么样，领导同意了吗？我们没有时间回去等孙小姐再报价的，我把要求告诉你，你今天就可以安排样品了，我们每年1月和7月的时候上新，时间很赶的。”

    pam专心研究着手里的箱包，一会儿看看材质做工，一会儿试试承重功能，一会儿又拿出手机拍几张图片，忙得不亦乐乎，仿佛并不怎么关心橙子带回来的结果，一切都在意料之内，他们是客户，客户是上帝。

    橙子看了一眼pam，才笑着回乔娜：“嗯，你们既然要求这样，我们无论如何都是要满足的。况且箱包我比较熟悉，我的很多客户都是做的箱包产品，所以领导就答应了。”

    “关于价格，因为你们是我们公司的老客户的，我就适当给您降一点。”橙子看了看刚刚应pam要求写在一张纸上的价格，斟酌着把报价册上面的价格写在了旁边。

    乔娜看了看将纸递给了pam。

    pam接过看了看，摇了摇头，语速很快的跟乔娜说了几句。

    橙子大概听得懂，还是嫌价格贵。

    很快，乔娜朝橙子摇了摇头。

    橙子也微笑着摇了摇头：“这个最低的价格了，给老客户的。”

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